北京农博力尔科技有限公司

  一直致力于农业企业升级的英博尔农牧企业托管咨询事业部隶属于北京农博力尔农牧联合体,是一个由技术、管理、营销具有跨时代发展理念的精英共同组建的团队;是专职服务于联合体成员企业的管理顾问机构,也是国内首家专业的农牧企业托管公司。主要为成员企业提供贴身的咨询与托管服务,量身定制适合企业发展的实效方案,并对外服务潜在成员企业,经过多年研究与实践成功的摸索出一套农牧托管经营体系,填补了农牧行业企业经营管理服务上的一项空白。
 总部位于北京中关村高科技园区中国农科院品资所,公司拥有一支曾经服务于外企与国内各大知名企业具有多年高层管理经验的专业经理人队伍,有着国内外广袤的管理资源和支持,无论是在管理,技术,策划上还是具体实施运作上,都以青出于蓝的专业实力和从业激情,追求完美,做到更好;
市场上——拉近行业内距离,以完成各企业的全面升级为已任;
业务上——奉行独特性、差异化、服务性、专业化提供给合作伙伴高性价比的选择;
状态上——是志存高远,富有激情的一代;
工作上——用心!负责!全力以赴!
英博尔团队文化;
核心价值观:以合作伙伴价值趋向为中心,发展·共赢
市场定位:成长与变革的中国农牧管理企业
服务理念:因为用心 所以放心
团队目标:出色的咨询方案设计、出色的咨询成果实施、出色的托管服务!
职业准则: “信守承诺、严守机密、程序服务”,坚持专业化、标准化、规范化的发展道路。

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什么是托管
企业托管,就是以保证受托资产保值增值为前提,企业资产所有者将企业的整体或部分资产的经营权、处置权,以契约形式在一定条件和期限内,委托给其他法人或个人进行管理,从而形成所有者、受托方、经营者和生产者之间的相互利益和制约关系。受托方通过派驻专业团队负责全面的经营管理方式,对受托企业进行有偿性经营,最终达到创造更高的经济效益和持续、长远发展的目标,有别于单独的企业咨询。
  托管经营通过“外在于”企业的经营者把有效的经营机制、科学的管理手段、科技成果、优质品牌等引入企业,对企业实施有效管理。托管经营的实质是企业的所有权与经营权分离,通过市场对企业的各种生产要素进行优化组合,提高企业的资本营运效益。托管经营有利于进一步促进企业政企分开;有利于明晰企业产权关系;有助于市场经济的实施,应该说托管经营是企业改造的重要方式。

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托管的目的
企业托管是在不改变或暂不改变原先产权归属的条件下,直接进行企业资产等要素的重组和流动,达到资源优化配置、拓宽管理引进渠道以及资产增值三大目的,从而谋取企业资产整体价值的有效、合理的经济回报。

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托管的对象
1、适用于企业过多精力不够、人才跟不上、时代观念弱、运营恶化、经营提升无力、发展缓慢、管理无序的企业,比如产品、技术、设备、人员老化,无市场竞争力,经过多次和多方式整顿而无效等。

2、适用于一些暂时能够维持运转但已明显感到经营管理力不从心的企业。企业的原始产权主体既无力自我经营企业,又不愿放弃或不愿轻易放弃企业所有权,托管就可能成为最佳的方式。

3、当股东太多运用其他方式进行企业正常管理存在障碍时,可考虑托管方式。一方面先努力救活企业,另一方面解决股东间的尴尬局面并为受托方创造优惠的经营条件,使大家互惠共赢,依存发展。

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托管的特色
公司直接派2-5人的管理团队进入企业全面负责,是企业托管的最大特点,这样就和一般的管理咨询不同,我们不仅提出一个具体的管理方案,而且亲自进入实践层面的管理。当我们撤出时,我们给民营企业留下的将是一个合理的法人治理结构,一个优秀的管理团队,一个高素质的员工队伍。

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托管的流程
对目标顾问企业的要求:
  1、农牧类企业(以中小型饲料经营企业为主,兼顾饲料原料、添加
   剂、机械、畜禽养殖及兽药等生产经营单位,其规模指标在本地区有一定的地位和影响力);
  2、资产500万元以上,净资产200万元以上;
  3、法人具有企业家精神、价值取向清晰、前瞻性高、事业心强;
  4、企业有一定的营销人员及基本的管理团队,地方公共关系良好;
  5、企业的地理位置不限。
托管咨询业务流程
  1.双方签定合作意向;
  2.对受托企业实地考察,分析评估;
  3.托管方提出经营管理的方案;
  4.在以上基础上,双方开始实质性研商,确定最终经营管理方案和经营目标,正式签署托管协议;
  5.最后,托管方派出管理团队,进入企业实施咨询与托管.
1、资本市场信息不对称,对职业经理人缺乏有效评价;
2、商品市场无序的竞争,导致对职业经理人评价不客观;
3、人力资源市场对职业经理人的培养、约束、竞争、激励机制没有形成;
4、企业内部对高层管理者的约束和激励机制不健全,因此,企业所有者委托个体经理人管理存在着太大的信任危机和道德风险。相对一个管理团队而言,单个经理人员就显现出知识结构和工作经验不全面,流动性大,对企业持续发展潜在风险大。
在此情况下,企业所有者当然会更愿意把企业交给一个团队,而非某一个人去管理。企业所有者更相信一个管理团队,是因为这个团队还属于一个公司,一个法人组织。信誉度当然要大的多,更何况双方之间的合作还是建立在长期的合作与相互信任的基础上。
  我们认为:经营管理的问题,是现在国内企业继续发展的主要障碍,而这一问题在民营企业身上表现得更为突出。民营企业要发展,就要在经营管理上有所突破。这就是企业托管业的意义。
在我们看来,民营企业也存在着一些难以通过内部力量解决的问题
例如;
※.缺乏发展战略规划,经营策略过分依赖政策和创业者自身经验;
※.缺乏科学有效的决策机制,主观随意性大,不愿或无法对企业进行准确定位,收集的信息不能及时专业的消化处理;
※.最高领导普遍存在信用危机和领导危机,最高领导陷于事务,无暇顾及长远发展;
※.营销无战略,销售无策略,考核不科学,执行不彻底的导致企业资源巨大浪费。
1、农业的根本出路在于提高从业人员的素质
饲料工业为什么能与世界接轨,就是因为改变了从业人员的素质。而现在从事农业的是一帮穷人,他们既没有知识又没有能力,这样的农民只能去干加工业,出卖劳动力。
农业的落后是封建等级制度的影响和小农经济思想的影响。
2、要以价值为核心,不要以质量为核心,特别是原料的价值在原料上,在配方上,要做到:
⑴杂粕代替豆粕;
⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米;
⑶一切含有蛋白质的原料都可以代替豆粕,或者代替部分鱼粉;
总的来说,服务代替营销。是一个重大的观念转变。
尽量减少高价格的原料,一切按价格规律做事,一切为了降低饲料成本。
要符合市场经济规律,不断创新,不断降低成本。赚钱靠机会,省钱靠能力。
3、饲料行业发展的几个趋势
⑴散装代替包装;
⑵杂粕代替豆粕;
⑶粉料代替颗粒料;
⑷服务代替营销;
⑸饲料厂是养殖业的车间;
⑹中小型企业与别人合作是未来的发展方向。
大型企业可以走多元化道路,中小企业不可以走这条道路,出路就是搞养殖。现在的农民不能搞养殖,因为养殖要求标准化,专业化和规范化,而农民做不到。
4、一群人都可以分成三类:
精明人:以自我为中心,靠相互竞争,占95%以上
聪明人:靠强化学习,占4~4.5%
明白人:要靠修炼,靠合作,合作是明白人的责任,占0.5%左右,少之又少!奇缺,这个社会要靠明白人去改变。
如果一个社会中的精明人能把自己营销好,聪明人能把事情做好做透,明白人能把握大方向,这个社会就和谐了。
一个人不仅要有经营能力,而且要有容人的胸怀,没有胸怀企业是做不大的。
服务靠能力,销售靠技巧。但大企业要少谈销售技巧,多做服务,把服务做到位,做到用户口服心服,从心里感激你才行!大企业靠服务,小企业靠营销!
5、对企业来说,不能不要利润,但企业更要创造价值。
企业的利润来源于两个方面:供应商和降低成本。
6、关于服务的问题:
10公里之内服务不留死角;
20公里内服务对大户;
30公里之内对养殖场的服务;
30公里之外不服务,因为服务是要成本的。
服务能创造价值,而销售则不能创造价值。
7、对经销商和用户的看法:
经销商越小越好,用户越大越好。
一个企业一定要做自己的健康的用户,建立自己的用户群体,要给用户带来利益,必须要双赢,才是企业的经营之道。双赢千万不能忘记,做任何事情都要这样。
8、一个企业在管理上要“外圆内方”外圆:
对外要虚心学习、尊重别人、平等和谐;
内方:
对内要讲究原则,要求严格,要有规范。
9、人生的价值
健康、友谊、心态
健康靠锻炼,友谊靠真诚,心态靠修炼。
对于人和企业都一样:有形的是财产,无形的是财富。一个人或一个企业要是既有有形财产又有无形财富,那它就行了。但要记住:千万不要拿自己的长处去比别人的短处。要努力学习别人的长处,要不断学习,不断提高自己才行。
企业需求人的能力,作一个管理者来说,不仅能力要提高,心态也要调整。管理者一定要尊重别人,学习别人,给别人带来利益。能给别人带来利益的人是一个受人尊重的人,是一个聪明的人。
对产品物美价廉,对人才优胜劣汰。
10、企业竞争的主体要变过来
企业竞争的主体不是别人,而是企业自己。所以,要求不断学习,不断提升,不断改变自己的心态才行。
如果老是把别人当竞争对手,老想‘打’别人,结果打谁、谁不高兴。最后,你就会成为孤家寡人!
企业竞争的主体要变过来,那就对了!谁都会喜欢你。这就是通常所说双赢多赢的道理。
11、每个人要对自己负责
每个人要对自己负责,不要对上负责,特别是不要对领导负责。封建时代大家都替皇帝负责,结果咋样了?大臣们都欺骗皇上。所以,对自己负责才是实实在在的东西。
一个人如果不能对自己负责,他根本没有资格对别人负责,更不会替公司负责。不能替自己负责,而说成是替公司负责那是假的,千万别信他的,他会欺骗你的。
12、一个人的收入来源两个方面:
能力+心态
13、坚定不移地反对封建思想
坚定不移地淡化权力,强化责任。封建思想把人分成等级,强权会淡化责任。
14、关于合作
合作就是一家人,不合作就是客人,客人只说好听的,不会说坏的;还有一个是路人,可说可不说,可见可不见。合作后我们可以打造一个大平台,在这个大平台上,我们可以资源共享;例如:联合采购、资源共享。还有技术和培训资源也可以资源共享,我们开始可以打造一个400-500万吨的联合体平台,然后逐年增加。
竞争与合作共赢。今后企业只有合作才会真正的有出路。
人和人要合作,企业和企业也要合作,这是今后市场经济发展的规律。任何人任何企业都不可以违背这个规律。

15、服务代替营销
服务网络与体系代替销售策略与技巧,就过程整体来看,要得3-5年。销售越来越淡化、服务越来强化,这是一个总的发展趋势。

■ 雄厚的服务实力
公司依托中国农科院和中国人力资源研究院的独特资源,为企业提供专业化管理咨询及托管服务,崇尚力度推进、结果实效,并致力于企业战略转型、变革管理和资源整合等领域咨询服务。公司有一批曾服务于外企与国内各大知名企业且具有多年农牧企业管理实践工作经验的高级管理人员,曾成功地为国内多家农牧企业提供了一流的管理咨询及托管服务。
■ 海量的企业管理信息
凭着对国内数十家企业的管理咨询服务经验,凭着与国内顶尖农业信息机构的数据合作共享,使英博尔托管咨询事业部拥有近千家世界优秀农牧企业的管理数据信息。国内农牧企业可以通过我们快速低成本的体验到上千家优秀企业的管理制度、管理经验和管理工具的特色。
■ 经验丰富的咨询师队伍
拥有中国本土咨询公司中实力最为雄厚的咨询师队伍,行业内专业的企业战略顾问、企业管理顾问、企业文化顾问、技术顾问、行政顾问、市场营销顾问、质量顾问、财务顾问,这些咨询师大多来自国内外著名农牧企业,具有系统的管理理论知识和丰富的实践工作经验,同时英博尔的咨询师大都有过对国内3家以上的企业咨询经验,这些经验对于服务企业具有非常重要的作用。
■ 低廉的服务价格
为了帮助国内的农牧企业快速成长,英博尔托管咨询事业部以低于大型企业 50% 以上的收费标准向国内的农牧企业提供专业的管理咨询服务。
■ 保姆式的贴身服务
英博尔托管咨询事业部为每一个企业客户指定一名专职的资深咨询顾问,为企业提供持续的、全方位的咨询服务,无论什么地点、什么时间,都可以随时联系英博尔托管咨询事业部指定的专职咨询顾问,从此不用再为管理发愁。
CMS服务模式(consignable management service)
                 ---委托管理服务
是以理念、文化、品牌、技术、管理、团队、培训、科研成果等单项或多项贴身合作方式进行
⑴ 局部单项托管:负责主持企业体系内某个方面的工作实施。
⑵ 体系多项托管:负责对其运营资产中的经营体系或进行委托管理工作。
⑶ 运营全面托管:是指委派经验丰富的管理总监较长期地入驻客户单位,负责主持企业管理体系与经营体系运行的监督审核工作,并对运行实施中出现的问题提出改进措施,以期强化实施力度,达到客观、公正评估企业运营体系的运行效果,履行第三方面监管职能。
(根据实际现况英博尔对企业运营体系分切成两块;经营体系、管理体系)
CSP管理模式(comprehensive solving plan)
                ---企业管理全面解决方案
⑴.战略管理:战略规划、战略目标、战略实施
⑵.企业文化:物质文化、精神文化、制度文化
⑶.组织管理:组织结构、智能设计、流程优化
⑷.营销管理:组建市场营销部、营销职能组合、营销规划/策划、营销渠道管理、营销和销售队伍的建设与管理
⑸.品牌策划:产品设计、产品包装、宣传册、资料、条幅、门牌、电视广告、招商会、技术培训会、开业庆典等
⑹.行政管理:出勤管理、会议管理、文件管理、后勤管理等
⑺.人才猎头服务:推荐、招募、培训人才并优化其专业技能
⑻.人力资源管理:人力资源规划、人力资源管理、绩效管理、
⑼.生产管理:生产计划管理、现场管理、产成品统筹管理
⑽.技术管理:配方设计、技术买点分析及定位
⑾.质量管理:采购管理、质检管理体系组建
⑿.财务管理:财务控制体系、预算管理体系、成本管理体系
⒀.公共关系管理:客户公共关系、市场公共关系
⒁.企业信息化管理:业务流程重组、管理软件开发
⒂.饲料厂筹建:厂地、厂房、厂区规划,证件手续协助办理,基建监理,程序设计等

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